1：负责所辖区域传统渠道分销商以及业务代表的管理，拓展市场资源以及竞品信息的收集反馈；能够很好的组织执行公司新品推广计划，完成部门的销售目标，规范企业产品在零售终端的表现，提高企业形象，提升产品在地区的知名度。 对所管辖区域的渠道健全及网点布局做出合理规划，制定辖区内年度终端合作网点拓展计划，保证渠道能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标、渠道的维护等运营指标。 保证渠道的可持续发展及稳定性，深入终端市场运作管理帮助分销商开拓市场和降低成本，以保障盈利负责所管辖区域市场的推广活动，执行公司的相应的推广计划对区域内分销商费用支持等相关工作严格、合理审查。 安排协调所辖业务代表之间工作，对其进行培训指导按照所管辖区域年度、季度、月度销售计划进行目标分解到各业代所辖区域，并带领业务代表达成目标与终端合作门店相关负责人员保持良好的沟通，及时传达给对方企业良性信息依据公司年度发展计划。制订所辖区域渠道的品牌推广计划，包括广告宣传、促销策划、活动推广等。 2：有效发展公司业务队伍，培养业务技巧、技能。